算清真实利润率
收入减去费用并不等于利润。定价前请把材料、运单、包装和你的时间成本都算进去。结果中的盈亏平衡售价就是你的不亏本底线。
Etsy 费用计算器 2026
精确算出 Etsy 从每笔订单中收取的全部费用——上架费、交易费、支付处理费、监管运营费和 Offsite Ads 费用——帮你定出守住利润的售价。
买家为单件商品支付的标价。
材料 + 制作 + 包装成本。
Etsy 费用同样计收这部分。免运费请填 0。
你购买运单实际支付的金额。
决定支付处理费率和监管运营费率。
净利润(每单)
—
—
订单收入—
总成本—
盈亏平衡售价—
成本回报率—
费用明细
上架费($0.20 × 数量)—
交易费(6.5%)—
支付处理费—
监管运营费—
Offsite Ads 费用—
费用增值税—
Etsy 费用合计—
2026 年 Etsy 卖家费用详解
每笔 Etsy 订单最多涉及五种费用。上方计算器读取的正是此处列出的 2026 费率表——选择你的店铺国家,即可看到适用于你的精确数字。
$0.20
上架费(每个 listing)
6.5%
交易费
3% + $0.25
美国支付处理费
15% / 12%
Offsite Ads(归因订单)
2.5%
货币转换费
0–1.97%
监管运营费
上架费与交易费
发布一个 listing 收费 0.20 美元,有效期四个月;商品每售出一件,listing 自动续刊并再收 0.20 美元,因此多数量订单按件计收。每笔成交 Etsy 还要收取订单总额(商品售价 + 向买家收取的运费和礼品包装费)的 6.5% 作为交易费。
按国家划分的支付处理费
买家通过 Etsy Payments 付款时,会从订单总额中扣除支付处理费。费率取决于店铺收款账户所在国家:美国为 3% + 0.25 美元,英国为 4% + 0.20 英镑,欧元区多数国家为 4% + 0.30 欧元。下表列出主要卖家国家的 2026 年费率。
Offsite Ads:15% 或 12%,仅归因订单收取
Etsy 会在 Google、社交平台和合作网站上投放你的商品广告。如果买家点击广告后 30 天内下单,该订单将收取订单总额 15% 的站外广告费,每单封顶 100 美元;过去 365 天销售额达到 1 万美元的店铺费率降为 12% 且自动强制加入。非广告归因的订单永远不产生此项费用。
| 店铺国家 | 支付处理费 | 监管运营费 |
|---|
费率来自 Etsy 帮助中心,最后核实日期:
监管运营费与货币转换费
在九个国家注册的店铺需额外缴纳监管运营费,按商品售价加运费计收——从印度的 0.05% 到匈牙利的 1.97% 不等(2026 年 6 月 22 日起生效)。另外,若 listing 货币与收款账户货币不同,Etsy 会按销售额收取 2.5% 的货币转换费;用收款货币上架即可避免。
一次性开店费
新开店铺需在开店时缴纳一次性、不可退还的开店费,通常在 15 至 29 美元之间。该费用只收一次,不计入上方每单费用,但创业前值得了解。
Etsy 定价进阶技巧
小心运费被重复计费
Etsy 6.5% 的交易费同样适用于你向买家收取的运费。如果提供“包邮”,请把运费成本计入售价,这样费用基数和利润才可控。
为 Offsite Ads 留好余量
广告归因订单无法预知。用 15% 费率做压力测试:如果此时利润率仍然成立,广告订单带来的就是惊喜而不是惊吓。
常见问题
2026 年 Etsy 每单要收多少费用?
以美国卖家为例,通常包括 0.20 美元上架费、按售价加运费和礼品包装费计收的 6.5% 交易费,以及 3% + 0.25 美元的 Etsy Payments 支付处理费。一件 35 美元、运费 4.99 美元的商品,费用约 4.25 美元(不含商品与运费成本)。
交易费和支付处理费有什么区别?
6.5% 的交易费每笔成交都收,基数是售价加运费和礼品包装费;支付处理费是另一项费用,用于 Etsy Payments 的刷卡处理,按国家不同而变化——美国 3% + 0.25 美元,英国 4% + 0.20 英镑,欧元区多数国家 4% + 0.30 欧元。
Offsite Ads 费用是怎么收的?
买家点击 Etsy 在站外投放的广告后 30 天内下单,Etsy 按订单总额收取 15%(每单封顶 100 美元)。过去 365 天销售额达到 1 万美元的店铺享受 12% 费率并自动强制加入。只有广告归因订单才收费——在计算器中关闭它即可查看基础费用。
什么是 Etsy 监管运营费?
这是对特定国家注册店铺额外收取的百分比费用,按售价加运费计收。2026 年 6 月 22 日起:加拿大 0.50%、法国 1.14%、匈牙利 1.97%、印度 0.05%、意大利 0.80%、西班牙 0.88%、土耳其 1.67%、英国 0.48%、越南 1.24%。美国、德国、澳大利亚等国家的卖家无需缴纳。
如何按目标利润率定价?
使用“定价反推”模式:输入成本和目标利润率,计算器会自动解算出扣完全部费用后仍能达标的建议售价。由于 Etsy 费用多为百分比扣费,目标利润率越接近总费率,所需售价越高——若目标在数学上不可达,工具会明确提示。
这个计算器与 Etsy 官方有关系吗?
没有。SellerFeeCalc 是独立工具,与 Etsy, Inc. 无任何隶属、背书或赞助关系。费率整理自 Etsy 公开的《费用与支付政策》和帮助中心,并保存在数据文件中随官方公告更新。最终金额请以你的 Etsy 收款账户为准。